2014年上半年，通過廣大經銷商朋友的大力支持與配合，山東宏宇橡膠有限公司無論是在規模、效益，還是在產品質量上，均取得了突破性地發展，保持了健康、穩步、可持續的發展勢頭。同時，在公司發展的初期階段，也存在諸多的不足和問題，例如： 

  1、生產結構與銷售市場需求不協調、不匹配，造成的企業部分生產裝備的閑置浪費；對經銷商急需的產品供應不及時造成的等待浪費。

  2、經銷商與企業的互動性差，造成企業對市場動態的反應較慢、市場信息收集的不夠全面、不具針對性，導致新規格、新花紋的開發較慢。

  3、企業與經銷商的關系較為脆弱，僅依靠傳統單純的產品、價格、利潤分配等企商關系，很難形成共同成長、發展的共同體。

為有效解決以上問題，建立更快速高效的營銷渠道和平臺，打造更規范化、標準化的內外部工作流程，實現市場有效信息的快速收集、傳遞及共享，制定具有針對性和全面性的營銷策略和發展規劃，2014年下半年，山東宏宇橡膠有限公司將有計劃性的開展以下工作。

  1、進一步完善產品規格型號，年內達到20個產品規格（有內胎10個，無內胎10個）的目標，通過市場新花紋推薦等方式不斷設計開發新花紋，逐漸豐富產品線。

  2、自8月份開始，公司將陸續在各重點區域，協助組織召開區域性的產品推介或市場推廣等形式的商務會議，鼓勵區域經銷商自行組織召開，公司提供相應的政策、廣告宣傳及費用支持，同時安排專業的技術人員及品質管控人員提供技術支持，可邀請下游二三級經銷商參加，一般為50人左右。

3、進一步規范內外部對接流程，完善市場反饋的產品質量問題的處理流程。為便于公司準確、真實、及時了解產品質量信息，出現產品質量問題時，由經銷商提供書面依據并傳至公司售后人員，由售后人員在接到質量信息反饋后三天內回復，以便快速高效解決。

  4、根據公司ERP 項目的推進進度，為滿足企商一體化的需求，將為廣大經銷商預留200個服務端口，以增強公司與客戶的互動及信息共享，通過搭建內部、外部平臺，真正達到互信共贏的發展目標。

  5、通過手機網站、微信公共平臺、微信群、QQ群等載體，搭建銷售服務平臺，實現及時有效的信息交流與共享。

  6、建立銷售服務聯盟。通過設計制作銷售服務聯盟客戶銘牌等形式，優化各方資源配置，聯合篩選與企業共同發展的優秀經銷商，建立新型的業務合作關系，包括人才輸送培養、經濟與產品共同體等，真正打造企商一體化平臺，聯合搶占市場，攜手共贏。

  同心同德同發展，共存共贏共輝煌。

  展望未來，我們將進一步加強與廣大經銷商的溝通、協調與互動，努力改進并提升產品及服務質量，搭建并完善企商一體化平臺，并將繼續秉持“長期合作，互信共贏”的合作理念，堅定信心、強化合作、共同成長、共同發展、共創輝煌！